客户企业是中国近海市场最具规模的综合型油田服务供应商。 其服务贯穿海上石油及天然气勘探，开发及生产的各个阶段。作为中国海上最大的油田服务上市公司，客户企业既可以为用户提供单一业务的作业服务，也可以为客户提供一体化整装、总承包作业服务。服务区域包括中国海域，并延伸至世界其他地区，例如：南美、北美、中东、非洲、欧洲、东南亚和澳大利亚。

近年来，国际原油价格持续上升，石油价格受美元贬值、需求强劲、投机旺盛、地缘政治局势紧张等因素影响而迅速走高，持续走高的原油价格推动了全球石油勘探开发投资规模的增长，间接带给油田服务行业巨大的商机。为了精准地把握商机，世界领先的大型油田服务公司皆已成功地完成了全球化的战略布局。

客户企业在国际化战略的指导下，已逐步开拓中国和国际市场，正向成为“国际一流油田服务公司 ”的愿景目标迈进。

1. 为实现宏伟的战略目标，把握好宝贵的机遇，客户需面对大步提高国际化程度，以及优化国际化业务管理体系的两方面挑战。

2. 海外机构较简单的职能设置难以支撑未来海外体系高效的运转和对区域市场的客户需求的深入分析。

3. 大多采用以项目带动海外机构设置的方式，导致对战略性地区的先期市场、法律、税收信息了解不够，且营销投入不足。

4. 海外机构的整体股权结构层级较多，且主要围绕BVI进行设立，导致海外财务和资金拆借复杂、且影响税收筹划以及在海外品牌的建立。

5. 国际化初期形成的单一事业部垂直管理模式导致整体利益与局部利益之间，以及长远利益和短期利益之间的平衡发展考虑不足。

6. 业务所需的人财物均集中在国内，未能充分利用全球资源，导致对市场反应慢、资源配置效率低、以及资源使用成本高等问题。

1. 建议客户在国际化业务中采取总部-区域公司-国家公司三级管理组织架构，并建议了重点开发区域和区域中心总部。

2. 在区域组织建立完整的区域管理职能，建立综合业务营销团队和专门的一体化项目管理部门。

3. 建立海外资金池提高企业海外资金运作效率，提高融资能力和合理税收筹划。

4. 采用阶段性管理变革方式，向区域和国家主导的两纬管理体系变革。

5. 建议区域七大职能授权和19个关键管理流程的改进。

1. 海外业务发展战略和区域进入战略。

2. 海外区域布局选择和区域总部职能定位。

3. 并购整合业务协同建议。

4. 海外业务、财务和人事授权和核心业务流程设计。