客户是以生态养殖、蛋品销售为主体，蛋品深加工为辅助的全产业链农业企业，旗下有农家坊和如日东升两个品牌，是中国领先的蛋品品牌运营商。客户希望在实现销售量倍增的同时，通过卓越的流程降低销售成本，最终实现销售净利润的最大化。

1. 导购员对市场信息的反馈和对产品的推荐能力缺失。

2. 缺乏合理、准确、整体的销售评估体系。

3. 客户和市场分析方面很薄弱，与销售前端脱节

4. 没有公司层面的整体营销计划，各部门各自为政。

5. 销售方式以“叫卖”和“促销”为主。

6. 绩效和激励机制与竞争对手相比缺乏优势，造成促销员士气低落，流失严重。

1. 建立战略规划-经营计划-预算管理-绩效考核的闭环管理机制。

2. 细化门店分类标准，针对不同门店类型配以不同的产品组合及相应推广活动。

3. 细化销售数据分析，针对不同的门店及品类做销售数据追踪分析，并定期调整产品组合。

4. 设计及实施销售与运营计划(SOP)。

5. 梳理组织架构，职能部门前移。

6. 优化绩效考核系统，加强销售激励。

1. 销售量和销售利润大幅提升。

2. 对市场的把握更精准，响应更迅速。

3. 销售团队的素质和士气得到提升。