客户企业是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。随着市场竞争的日益激烈，产品销售获取利润的压力越来越大。采购供应管理，特别是整个供应链体系的管理与掌控就成为非常关键的成功要素，已经成为客户企业新的经济效益增长点。

1. 客户年度建设性物资需求上千亿元，项目的订货、交货工作量非常大。抢抓资源任务、催交催运、质量控制、现场供应服务等工作任务繁重。

2. 专用特殊物资供需矛盾突出，资源紧张，交货期延长，供需矛盾有进一步加剧的趋势。给保证重点工程建设物资供应带来很大难度。

3. 物资供应系统如果不能保证所供物资的价格和其他企业相比具有优势，产品在成本上就比其他企业产品高，产品就不能到国际市场上去竞争。

1. 采购流程更加顺畅，环节更加透明

2. 供应商建立伙伴关系，实现对外部资源的管理

3. 推动中国石化全球化采购进程

1. 内部和外部市场数据分析

2. 采购战略研究

3. 采购组织机构设计

4. 管理模式研究：计划管理，采购模式，采购方式，物资细分模式: