某全球高端床垫品牌数字化营销与品牌人格化项目
  • 概要
  • 业务挑战
  • 我们的方案
  • 改进成果
作为享誉全球的高端床垫品牌,历经百年发展,在全球不同地区设有56家工厂,零售门店遍布各国。
近年来,由于传统卖场自然流量下滑、中国市场缺乏对床垫重要性的认知、客群老化等因素,客户业绩增长缓慢。
1. 消费者对品牌认知不足
2. 线上营销成本高,转化率低
3. 加盟商各自为阵,难以形成合力

1. 总部以微信朋友圈和公众号为主要阵地,开展全国统一的大促活动
2. 打造品牌人格化,创意出以情感打动为主的朋友圈广告和小程序内容
3. 通过消费者洞察和大数据分析,精准定位广告投放人群,降本增效
4. 智能导购B端小程序通过全程可追溯的一人一码机制,调动加盟商导购的转发和转化积极性

1. 通过线上大促活动获取了大量潜在客户的信息,为品牌积累了数字资产
2. 大幅降低了线上广告投放的触达成本和留资转化成本
3. 品牌人格化的内容提高了用户的兴趣(点击率和跳转率),而且吸引的用户更加年轻化
4. 打通线上线下营销闭环,实现从线上广告到门店转化数据的全程追踪;
5. 通过活动复盘和大数据分析,获取了更加清晰的目标客群画像

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